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Dans l'environnement concurrentiel actuel, les équipes commerciales ne peuvent se permettre de négliger l'importance des indicateurs de vente. Des indicateurs adaptés à chaque étape du cycle de vente permettent un suivi précis de l'évolution du pipeline. Cela procure à l'entreprise une meilleure réactivité face aux goulots d'étranglements en fournissant les données nécessaires au soutien de choix stratégiques.
Découvrez dans ce livre blanc les meilleurs indicateurs commerciaux à surveiller pour un pipeline des ventes sain.